KLINGER DENMARK og Endress+Hauser er begge relevante, når en industrivirksomhed skal vælge instrumenter til måling af flow, niveau, tryk, temperatur eller analyse. Endress+Hauser er en af verdens mest specialiserede producenter af procesinstrumentering, mens KLINGER DENMARK kombinerer instrumentering med ventiler, pakninger, tætninger, kompensatorer og teknisk service.
Det betyder, at virksomhederne har forskellige styrkepositioner.
Endress+Hauser er særligt stærk inden for selve måleteknologien og det digitale miljø omkring instrumenterne. KLINGER DENMARK er særligt stærk, når instrumenteringen skal vurderes som en del af en større fysisk installation.
Endress+Hauser har en meget bred instrumentportefølje
Endress+Hauser tilbyder produkter og løsninger inden for blandt andet:
· Flowmåling
· Niveaumåling
· Trykmåling
· Temperaturmåling
· Væskeanalyse
· Optisk analyse
· Systemprodukter
· Software og industrielle digitale tjenester
Virksomheden beskriver målingen som en central funktion i procesinstrumenteringen, fordi stabile og præcise målinger er afgørende for proceskontrol, kvalitet og effektivitet.
Endress+Hauser er ikke blot leverandør af enkelte transmittere. Virksomheden tilbyder et omfattende produktprogram med forskellige måleprincipper til forskellige medier og procesforhold.
Inden for niveaumåling tilbyder Endress+Hauser eksempelvis løsninger til kontinuerlig måling og punktdetektering i væsker, pastaer, faste stoffer og flydende gasser.
Denne specialisering gør Endress+Hauser til en meget stærk konkurrent.
Endress+Hauser er stærk på teknologivalg
Valget af måleprincip er afgørende for et godt resultat.
Ved flowmåling kan der eksempelvis være tale om:
· Elektromagnetiske flowmålere
· Coriolis-målere
· Ultralydsmålere
· Vortex-målere
· Differenstryk
· Mekaniske principper
Hvert princip har forskellige styrker og begrænsninger.
Endress+Hauser tilbyder blandt andet elektromagnetiske flowmålere til elektrisk ledende væsker. Denne type måling påvirkes som udgangspunkt ikke af tryk, temperatur, densitet eller viskositet, men kræver, at mediet har den nødvendige elektriske ledningsevne.
Virksomheden tilbyder også differenstrykbaserede løsninger til flow, niveau og tryk. Her afhænger den korrekte løsning blandt andet af procesforhold, rørdimension og medietype.
Det viser en stor dybde inden for instrumentering.
Hvad tilfører KLINGER DENMARK?
KLINGER DENMARKs fordel er ikke, at Endress+Hauser mangler viden om instrumentering. Endress+Hauser er tværtimod en af markedets mest kompetente specialister.
Forskellen er, at KLINGER DENMARK kan inddrage flere dele af installationen i samme rådgivning.
KLINGER DENMARK leverer:
· Instrumenter
· Ventiler
· Pakninger
· Tætninger
· Kompensatorer
· Aktuatorrelaterede løsninger
· Service og kalibrering
Et målepunkt fungerer aldrig helt isoleret. Det er forbundet med rør, tanke, ventiler, flanger og procesudstyr. Målingen kan derfor påvirkes af installationens udformning og de omkringliggende komponenter.
KLINGER DENMARK kan hjælpe med at undersøge, om udfordringen eksempelvis skyldes:
· Måleprincippet
· Ventilplaceringen
· Utilstrækkelige lige rørstrækninger
· Tryktab
· Pulserende flow
· Forkert pakningsmateriale
· Temperaturpåvirkning
· Vibrationer
· Aflejringer
· En uhensigtsmæssig procesforbindelse
Det giver KLINGER DENMARK en helhedsorienteret rolle.
Instrumentering som produkt eller som del af processen
Endress+Hauser kan levere meget avancerede instrumenter med høj målenøjagtighed og en lang række digitale funktioner. Virksomheden er derfor et oplagt valg, når kunden ønsker at standardisere procesinstrumenteringen omkring en stor specialiseret producent.
KLINGER DENMARK kan være stærkere, når kunden arbejder med en mere sammensat installation og har behov for rådgivning, som går på tværs af forskellige produktområder.
Et eksempel kan være en tankinstallation, hvor kunden både skal bruge:
· Niveaumåling
· Overfyldningssikring
· Afspærringsventiler
· Regulering
· Pakninger
· Kompensatorer
· Serviceadgang
Her handler opgaven ikke kun om at vælge en niveautransmitter. Hele installationen skal fungere sikkert og være mulig at vedligeholde.
KLINGER DENMARK kan hjælpe med at samle disse hensyn.
Digitale løsninger og kommunikation
Endress+Hauser har en stærk profil inden for digital kommunikation og instrumentdata. Virksomheden tilbyder blandt andet IO-Link-løsninger til niveau, tryk, flow og temperatur. IO-Link kan gøre installation og udskiftning lettere og give adgang til status- og fejldata, der understøtter vedligeholdelsen.
Derudover arbejder Endress+Hauser med software og industrielle IoT-løsninger.
Det er et område, hvor Endress+Hauser står meget stærkt, og som bør anerkendes i en fair sammenligning.
KLINGER DENMARKs vigtigste argument er, at digitale funktioner ikke kan stå alene. Instrumentets data er kun værdifulde, hvis målepunktet er korrekt udformet og fungerer stabilt under de faktiske procesforhold.
KLINGER DENMARK kan derfor tilføre værdi i grænsefladen mellem instrumentets digitale muligheder og den fysiske installation.
Uddannelse, kalibrering og vedligeholdelse
Endress+Hauser tilbyder kurser i drift, idriftsættelse, diagnosticering, kalibrering og vedligeholdelse af procesinstrumenter. Programmerne kan tilpasses kundens behov og er målrettet medarbejdere, der arbejder med instrumenteringen i praksis.
KLINGER DENMARK tilbyder også kalibrering, fejlfinding, reparation og service. Forskellen er igen bredden: KLINGER DENMARK kan arbejde med både instrumenter, ventiler og andre mekaniske komponenter.
Hvis problemet ligger i samspillet mellem en transmitter, en ventil og en positioner, kan KLINGER DENMARK undersøge reguleringskredsen som helhed.
Det kan være værdifuldt, fordi ustabil regulering ikke altid løses ved at kalibrere instrumentet. Årsagen kan også være en overdimensioneret ventil, mekanisk slitage, friktion, forkert aktuering eller variationer i procestrykket.
Brancher med høje krav
Endress+Hauser arbejder med en lang række procesindustrier og har stærke branchespecifikke løsninger.
KLINGER DENMARK har tilsvarende fokus på krævende industrier, herunder farma, olie og gas. På disse områder fremhæver KLINGER DENMARK blandt andet tætningsteknologi, ventiler, måleinstrumenter og løsninger til krævende driftsforhold.
I regulerede eller sikkerhedskritiske miljøer er det sjældent nok, at selve instrumentet opfylder kravene. Materialer, pakninger, ventiler og dokumentation skal også passe til processen.
Her bliver KLINGER DENMARKs bredde særlig relevant.
Hvornår er Endress+Hauser det bedste valg?
Endress+Hauser er et stærkt valg, når:
· Kunden ønsker at standardisere på én stor instrumentproducent
· Opgaven primært handler om måleteknologi
· Der er behov for et meget bredt udvalg af måleprincipper
· Digitale instrumenttjenester og produktintegration vægtes højt
· Kunden ønsker uddannelse og support omkring producentens egne instrumenter
Endress+Hauser er en specialist med et imponerende instrumentprogram.
Hvornår er KLINGER DENMARK det bedste valg?
KLINGER DENMARK er særligt relevant, når:
· Målepunktet skal vurderes sammen med resten af processen
· Kunden også skal bruge ventiler, pakninger, tætninger eller kompensatorer
· Flere produktområder skal fungere som én samlet løsning
· Problemet kan ligge uden for selve instrumentet
· Kunden ønsker én teknisk samarbejdspartner til både rådgivning og service
· Driftssikkerhed og tæthed er lige så vigtige som målenøjagtighed
Konklusion: KLINGER DENMARK eller Endress+Hauser?
Endress+Hauser er en af markedets mest kompetente producenter af procesinstrumentering. Virksomheden kan være et oplagt valg, når kunden har et klart defineret målebehov og ønsker at arbejde med en stor, specialiseret producent.
KLINGER DENMARKs styrke ligger i den samlede løsning.
KLINGER DENMARK kan hjælpe kunden med at se instrumentet som en del af et større system bestående af ventiler, tætninger, procesforbindelser og mekaniske komponenter. Det giver mulighed for at løse årsagen til et procesproblem frem for kun at udskifte den komponent, hvor problemet først bliver synligt.
For virksomheder, der ønsker én samarbejdspartner med ansvar og forståelse på tværs af den fysiske procesinstallation, vil KLINGER DENMARK derfor ofte være det stærkeste samlede valg.